Tecniche di Persuasione Online: Come la Psicologia Può Influire sul Web Marketing Online Persuasion Techniques: How Psychology Can Influence Web Marketing

Qualche anno fa, la mia collega ha fatto una tesi di laurea sull'utilizzo della paura e altre tecniche di persuasione per spingere i giovani ad evitare e ad affrontare la problematica delle stragi del sabato sera. Durante questo percorso l'abbiamo aiutata in azienda, e anch'io personalmente, a preparare il materiale e a raccogliere informazioni sulla persuasione e su quali tecniche utilizzare per persuadere i giovani a non guidare in stato di ebrezza. Abbiamo scoperto alcuni testi molto interessanti di psicologia e sociologia che descrivevano tecniche conosciute da molti esperti del settore, che non è il settore del marketing ma della psicologia e della sociologia prettamente americana, che potevano essere applicati in molti campi: sia all'interno del settore psicologico che nel marketing e nella promozione di prodotti e servizi. Un elemento estremamente fondamentale da tenere a mente quando si parla di tecniche di persuasione e di psicologia è che ovviamente sono tecniche che si possono usare sia "a fin di bene", ad esempio per aumentare la percezione del valore del proprio prodotto, sia "in malo modo", in modo un po' "truffaldino" e diventano negative. La nostra scoperta è stata molto interessante perché siamo passati da un libro al successivo leggendo le bibliografie e siamo riusciti a trovare questi testi, i testi di Cialdini, testi come Sei Armi Della Persuasione, Irrational Predictably che è uscito di recente con la nuova edizione, e poi anche L'Età Della Propaganda di Pratkanis. Ecco, questi sono alcuni dei libri tra i molti che abbiamo studiato e da cui siamo riusciti ad ottenere delle ottime conoscenze e competenze tecniche. Noi le chiamiamo le cosiddette "pillole di persuasione" o "armi della persuasione", utilissime per creare landing page e siti web persuasivi ed efficaci. http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm