Tecniche di Persuasione Online: Come Proporre un Prodotto in Maniera Efficace
Un'altra pillola molto interessante è quella relativa alle scelte . Ogni giorno ci troviamo a dover prendere moltissime decisioni, ad esempio se prendere l'aereo o il treno per andare da un cliente. Alcune volte si tratta di scelte molto semplici, altre volte di scelte e decisioni molto più impegnative: " scelgo quel fornitore o piuttosto quell'altro ?". L'elemento comune è il numero delle alternative, cioè quante alternative abbiamo: quanti fornitori o quanti prodotti diversi possiamo acquistare. E' stato fatto uno studio per capire come la scelta, le potenzialità, le opportunità diverse che ci vengono messe a disposizione possano cambiare il processo persuasivo e il percorso di acquisto del consumatore. E' stato fatto uno studio all'interno di un supermercato in cui a metà dei consumatori veniva offerta la scelta tra 24 tipi diversi di marmellata e per un'altra metà di consumatori la scelta si limitava a 6 tipi di marmellata. Il risultato è stato che quando si è passati a 6 tipi di marmellata c'è stato un incremento dell' 830% delle vendite, cioè le persone erano più disposte ad acquistare quando c'era poca alternativa. Tutto questo è molto importante perché si può pensare di ridurre il proprio catalogo di prodotti, ridurre le categorie, in modo che un utente che debba scegliere ad esempio tra delle fotocamere digitali non debba scegliere tra mille modelli diversi ma solamente tra una decina di modelli diversi, scelti accuratamente.
Il sito What.com lo ha capito molto bene infatti è un sito di e-commerce che vende un solo prodotto al giorno e finite le scorte non vende più altro: praticamente ha ridotto al minimo la problematica della scelta nel consumatore.
http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm
