Tecniche di Persuasione Online: L'autopersuasione nel Web Marketing
Una cosa molto importante da tenere a mente sulla persuasione è che non è necessariamente una forza esterna ma può essere molto efficace quando avviene internamente, nella mente dell'utente. E' stato dimostrato da uno studio fatto da Gregory, Cialdini e Carpenter che hanno mandato a Tempe in Arizona un gruppo di venditori porta porta. L'obiettivo di questi venditori era di far sottoscrivere un abbonamento alla televisione via cavo, in pratica la nostra pay tv. Metà dei venditori dovevano proporre la vendita di questo abbonamento dicendo ad esempio che costa meno ed è più comodo del cinema oppure che permette di passare maggior tempo con la famiglia.
Invece, l'altra metà dei venditori applicava la cosiddetta auto-persuasione e dicevano un unica frase. Dicevano semplicemente: " immaginate quanto divertimento in più significherebbe per voi ". Questa tecnica, la cosiddetta auto-immaginazione ha raddoppiato il tasso di conversione, passando dal 19,5% ad un 47,4%: praticamente un cliente su due che sentiva questa frase sottoscriveva l'abbonamento. Come si può applicare questa tecnica in una campagna di web marketing ? Ad esempio utilizzando dei concorsi, dei sondaggi, dei quiz o qualsiasi cosa che faccia sì che l'utente pensi internamente al proprio prodotto. http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm
